Архивы
3 тактики продаж услуг копирайтера
2012-02-02 00:38
Здравствуйте, мои дорогие читатели! В последнее время тематика необходимости для копирайтера познаний в маркетинге поднимается всё чаще. Только много кто говорит о важности, рассказывает прожжённые истины, которые стыдно давать даже первокурсникам. Вам могли даже показать, зачем важен копирайтеру маркетинг. Да это всё понятно, что важен. Я хорошо представляю, какой вопрос крутится у вас после этого всего в голове - Это всё понятно. А можете показать мне конкретный маркетинг Действительно, вопрос справедливый. Чем теоретик отличается от практика Теоретик говорит - ЧТО нужно сделать, а практик показывает - КАК это можно сделать на примере. Я всегда учился у практиков, поэтому и сам следую такому пути. Сегодня я не буду опять тошнить вам очередными ЧТО , я покажу КАК . Причём, на конкретных примерах. Естественно, на своих примерах. Мне не жалко. Я, наоборот, за развитие сферы. А поднять её на должный уровень мы можем только совместными усилиями. Мы будем говорить о тактиках продаж услуг. Скажу сразу, если освоите эти тактики - сможете со своих заказчиков получать минимум на 30 больше доходов. * Недавно у меня получилось эту отметку поднять до 500 . Причём, вы не будете их обманывать, вы будете им помогать. А в ответ услышите спасибо. Пожалуй, вы слышали такой термин как кросс-продажи Вот о них мы и поговорим более серьёзно, по-взрослому. К примеру, вы знаете, что кросс-продажи это только один элемент, и многими он вообще преподносится уж слишком поверхностно Да, это дополнительная продажа заказчику, который поручил вам конкретную работу. Он просит одно, а вы умудряетесь ему продать ещё другое. И вот здесь у нас есть три варианта, но это не распутье с табличкой направо пойдёшь - VIP-заказчика найдёшь , всё гораздо интересней. Говорю сразу - мнений всегда несколько. Я высказываю только свою интерпретацию. ТАКТИКА N 1 - Down-Sell Down Sell - тактика, когда дополнительная продажа по своей стоимости ниже основной. Пример N 1 - на автомойке вам к основной кузовной мойке дополнительно предлагают воскование . Пример N 2 - в супермаркете вам кассир всегда предложит купить пакет или пополнить счёт мобильного оператора.Пример N 3 - в магазине одежды к джинсам вам предлагают пояс. Пример N 4 - в магазине детских игрушек к сборной модели громадного американского грузовика предлагают купить клей, краски и специальный нож для отделения запасных деталей. Заметили, одну особенность Она очень простая, логичная и объяснимая. Второе предложение дополняет первое. Конечно, пояс пригодится под джинсы, а пакетик под продукты. А теперь ответьте, если бы продавцы это не предлагали, какой процент покупателей додумался сделать дополнительную покупку То-то же и оно... Теперь плавно переходим в царство копирайтинга. Как-то мне поручили слегка обновить часть контента в одном корпоративном сайте. Примерно 60 всех текстов, остальные заказчика просто устраивали.Тем не менее, я предложил заказчику аккуратно причесать остальные 40 без кардинальных изменений. Он согласился. Естестве...
Продолжить чтение...